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传统进口贸易商正在面临一场危机
    阿里旗下进口货源平台今天正式上线全新的海外尖货频道。据了解,进口货源平台是阿里拿货节的主要战场之一,为了打造全新模式的进口采购联盟
,平台除了向线上线下采购商提供海外热卖爆品外,还广发“IN拍档召集令”。
 
    近两年来,基于政策和人口红利,跨境电商迎来井喷式发展,并逐步成为外贸新增长点,2015年全年跨境电商增幅高达30%。在这样的大环境下,各大跨境电商平台不断加大发展力度,也导致线下进口贸易商的生存发展空间不断被蚕食。
 
    “传统进口贸易商正在面临一场危机,限于自身的体量和品牌价值,无法获得海外商家信任拿到当地热卖产品代理权。此外,随着大型商超和自营类电商挤压,海外直采、进口直营等模式的成熟,传统进口贸易商还面临着通路受阻,终端数据无法反馈的难题。”阿里巴巴副总裁、1688事业部负责人刘菲介绍,即将打造的采购联盟将延续阿里巴巴一贯的开放模式,让进口贸易商通过1688实现两大核心价值——多元化的货品结构、多渠道的销售通路。
 
    何谓海外尖货?1688进口项目负责人陈意明用了一个案例来说明——韩国有家食品公司在2014年推出了一款蜂蜜黄油薯片,在当地社交媒体的猛烈炒作下备受消费者热捧,据说“好吃到不正常”、“非常容易让人上瘾”,上市仅100天销售额即突破103亿韩元。韩国各大超市、便利店都出现供不应求、经常断货、有钱都买不到景象。在eBay上,几包这样的薯片被炒到接近100美元,甚至连明星都以晒出自己和蜂蜜黄油薯片的合影为荣。
 
    “跨境的产品同质化现象目前越来越严重,除了消费者熟知的品牌,其它都变成了陪衬。海外尖货就是要让那些在海外商超、卖场缺货断货,但是还没有被引入国内的好产品在阿里巴巴的帮助下迅速进入国内,并且让线下进口商拿到第一手货源。”陈意明介绍,1688经过一年多的运营,已经能够为中小企业提供全方位帮助,包括联合核心进口商和进口供应链服务商等,为海外中小企业提供选品、通关、报关等业务指导和服务。“此外,在保真保正方面,我们已经能够利用满天星溯源体系跟踪每一款出厂商品销售链路,严控假货,水货。”
 
    据了解,阿里巴巴拟打造的海外尖货采购联盟,将为传统进口贸易商升级赋能,为它们提供多元化的海外热卖货品和多渠道通路。如利用阿里的品牌价值和议价能力与海外商家签订独家代理合同,届时采购联盟内的“IN拍档”可以直接以此身份向海外商家进行采购、销售。除了进口商自有的传统渠道,阿里还能提供多渠道销售通路,包括阿里系各种通路,伙拼频道、淘宝代销、线下展会以及零售通所覆盖的数万家实体零售、便利店等。
 
    阿里方面表示,接下来还将联合海关监管区打造进口贸易商协会,培育进口生态圈。生态圈内的个体可以形成优势互补,将各方的优势和能力整合起来发挥更大的聚力。
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